De uma empresa sem estrutura de marketing a uma marca protagonista em seu mercado. A parceria entre Gas Futuro e ComCiência mostra o impacto que uma estratégia de marketing industrial integrada ao comercial pode gerar em negócios B2B de alta complexidade.
O desafio: fazer o posicionamento acompanhar a grandeza da operação
Em 2024, a Gas Futuro vivia um momento decisivo. Fruto de uma divisão de negócios, a indústria assumiu a frente de comercialização de equipamentos e soluções para compressão de gás em um mercado que começava a passar por profundas transformações — especialmente com o avanço do biometano no Brasil.
Havia competência técnica, projetos relevantes e grandes ambições de crescimento. O mercado, porém, ainda não enxergava toda essa grandeza.
A empresa não possuía uma estrutura consolidada de marketing. Não havia um site capaz de sustentar seu posicionamento, a produção de conteúdo era pouco consistente e canais importantes para o mercado B2B industrial, como o LinkedIn, ainda eram subaproveitados.
Ao mesmo tempo, feiras e eventos — fundamentais em um mercado com ciclos de venda que podem ultrapassar 12 ou 18 meses — eram trabalhados de maneira fragmentada.
Para o comercial, a consequência era evidente: faltavam oportunidades provenientes do digital e ferramentas capazes de apoiar uma venda altamente técnica, consultiva e de alto ticket.
A Gas Futuro precisava fazer o mercado perceber aquilo que já acontecia dentro de sua operação.
Para ler depois: Quando devo ter um Advisor de Marketing em minha empresa?
De marketing inexistente a um motor de crescimento
A ComCiência entrou no projeto com uma premissa: marketing industrial não pode funcionar desconectado do negócio.
Era necessário compreender rapidamente um mercado altamente técnico, aproximar marketing e comercial e construir uma estratégia capaz de produzir resultados no curto prazo sem sacrificar posicionamento e geração de demanda no longo prazo.
Site, SEO, conteúdo, inbound marketing, mídia paga, eventos, CRM, inteligência comercial e posicionamento passaram a fazer parte de uma mesma estratégia.
Mais do que ativar canais, começamos a construir um sistema de marketing e crescimento.
Em poucos meses, a Gas Futuro chegou às primeiras posições do Google
Uma das primeiras frentes foi a reformulação completa do site, estruturado para comunicar melhor a capacidade técnica da companhia e aumentar sua presença nas buscas relacionadas ao mercado de gases.
O trabalho de SEO foi desenvolvido em conjunto com especialistas da Gas Futuro. Isso foi essencial.
Em mercados industriais, conteúdo técnico não pode ser produzido apenas para satisfazer algoritmos. Ele precisa apresentar originalidade, profundidade, experiência e autoridade, responder às dúvidas reais do mercado e passar pela validação de quem conhece aquela tecnologia.
Em aproximadamente três meses, páginas estratégicas da Gas Futuro já ocupavam posições de destaque no Google. A empresa começou a ser encontrada justamente pelos mercados nos quais desejava crescer.
Veja depois: GEO (Generative Engine Optimization) transformando sua marca em fonte para IAs
+171% em oportunidades comerciais vindas do digital
O avanço do posicionamento começou a chegar ao pipeline.
Do início de 2026 até agosto, as oportunidades provenientes dos canais digitais cresceram 171%.
No inbound marketing, os indicadores também avançaram:
A estratégia ganhou ainda novos pontos de contato, incluindo o fortalecimento da presença da companhia no LinkedIn e a criação de uma newsletter para ampliar o relacionamento recorrente com sua audiência. Mas o indicador mais importante não estava nas métricas de marketing. Estava nas vendas.
Um lead internacional. R$ 1,2 bilhão em vendas.
Entre as oportunidades originadas pelo marketing, um lead internacional resultou sozinho em uma venda de R$ 1,2 bilhão.
E ele não está isolado.
Outros negócios e oportunidades comerciais foram gerados a partir da estratégia construída ao longo da parceria.
O resultado ajuda a desmontar uma ideia ainda comum no mercado industrial: a de que marketing serve apenas para comunicação institucional ou geração de leads de baixo impacto.
Quando marketing, posicionamento e comercial trabalham juntos, o digital pode participar da origem até mesmo dos maiores negócios de uma indústria.
ROI do marketing: +960%
O crescimento chegou à estrutura comercial
Mais oportunidades significavam também uma nova necessidade: preparar a operação comercial para absorver o crescimento.
O time comercial dobrou de tamanho.
Com a expansão da equipe, ComCiência e Gas Futuro avançaram também na implantação do CRM e na estruturação dos processos comerciais.
O objetivo era transformar relacionamento em inteligência.
Histórico de clientes, propostas, oportunidades, etapas do pipeline e indicadores comerciais passaram a estar organizados e disponíveis para acompanhamento. Ao mesmo tempo, estabelecemos uma rotina regular de alinhamentos estratégicos entre as equipes.
Isso permitiu:
- acelerar iniciativas e reduzir o ciclo de aprendizagem;
- acompanhar objetivos e metas de maneira contínua;
- identificar gargalos com maior velocidade;
- transformar dados antes dispersos em informações acionáveis;
- otimizar marketing e comercial a partir do que efetivamente acontecia no negócio.
O marketing deixou de operar olhando apenas para métricas de marketing. Passou a olhar para a empresa.
Leia: Marketing Digital: O que é e como funciona para negócios B2B
De participante a protagonista nos grandes eventos do setor
Em mercados de vendas complexas, uma feira não termina quando o estande é desmontado.
Por isso, pelo terceiro ano consecutivo, a ComCiência participa da estratégia da Gas Futuro para alguns dos principais eventos de seu mercado.
A atuação começa antes do evento: conceito, comunicação visual, mensagens, ativações, conteúdos e integração com o comercial.
O objetivo é fazer com que a presença física reflita a dimensão real da companhia. Porque uma empresa não precisa apenas ser grande.
Ela precisa ser percebida como grande.
E o trabalho continua depois do evento, estruturando oportunidades e mecanismos que permitam acompanhar os impactos comerciais do investimento.
Hoje, a Gas Futuro é reconhecida entre os players relevantes de seu mercado e vem assumindo protagonismo no desenvolvimento do biometano no Brasil.
Quando o marketing passa a fazer parte da gestão
Talvez uma das maiores evidências da transformação não esteja em uma campanha.
Está no organograma.
A evolução da estratégia levou a Gas Futuro a incorporar uma liderança dedicada de marketing, consolidando definitivamente a área como um dos pilares do negócio.
A ComCiência também passou a contribuir em outras dimensões da organização, inclusive na estruturação da gestão estratégica por meio de objetivos e resultados.
cs
Marketing também acontece do lado de dentro
Essa visão ficou evidente também na Convenção Anual da Gas Futuro.
A ComCiência participou da curadoria e reformulação da experiência do encontro, estruturando cronograma, conteúdos e apresentações para transformar a convenção em um momento efetivo de alinhamento e engajamento dos colaboradores.
A programação contou ainda com palestra sobre mudança e evolução profissional, conectando o momento vivido pelo negócio às pessoas responsáveis por construir sua próxima fase.
Não era uma campanha.
Não era tráfego.
Não era SEO.
Era marketing compreendido em sua dimensão mais ampla: percepção, alinhamento, cultura e transformação.
Veja também: Marketing para engenharia industrial que gera R$ 10 milhões em oportunidades o case da Londrienge
O que dizem as lideranças da Gas Futuro
Rodrigo Bogacz, CEO
“Nos últimos dois anos, a Gas Futuro conquistou um novo nível de posicionamento no mercado. Hoje somos reconhecidos entre os principais players do setor e protagonistas de projetos importantes para o avanço do biometano no Brasil. A ComCiência teve um papel fundamental para transformar aquilo que já fazíamos na operação em uma marca capaz de comunicar essa grandeza ao mercado.”
Rodrigo Bogacz
CEO | Gas Futuro
Amilton Ribas, Diretor Comercial
“Marketing e comercial passaram a trabalhar muito mais próximos. Além do crescimento das oportunidades, ganhamos processos, dados e inteligência para acompanhar um ciclo de vendas extremamente complexo. O marketing passou a contribuir efetivamente para o desenvolvimento dos negócios.”
Amilton Ribas
Diretor Comercial | Gas Futuro
Eliane Deda, Diretora Financeira
“A contribuição da ComCiência ultrapassou o marketing voltado ao mercado. Na nossa Convenção, por exemplo, tivemos uma curadoria que trouxe uma nova dinâmica para o evento, desde a estruturação da programação até os conteúdos e apresentações. Isso elevou a experiência e mostrou como comunicação e marketing também podem contribuir para engajar as pessoas dentro da empresa.”
Eliane Deda
Diretora Financeira | Gas Futuro
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Marketing industrial precisa entender de indústria
O trabalho desenvolvido com a Gas Futuro reúne algo que consideramos essencial para empresas B2B: capacidade de aprender rapidamente um mercado complexo e transformar conhecimento técnico em estratégia de crescimento.
Não basta contratar uma agência para publicar conteúdos.
É preciso compreender o ciclo comercial, conversar com especialistas, acompanhar os números, sentar com vendas, entender os movimentos do mercado e transformar tudo isso em posicionamento, demanda e oportunidades.
Foi assim que uma empresa que praticamente não possuía estrutura de marketing passou a ter:
+47% de crescimento.
+171% de oportunidades provenientes do digital.
960% de ROI.
2x o tamanho da equipe comercial.
E R$ 1,2 bilhão em vendas provenientes de um único lead internacional originado pelo marketing.
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Você já sabe a empresa de Marketing que sua indústria merece.
Quando a gente fala de marketing para indústrias, isso é um trabalho que merece ser feito.
A complexidade da venda precisa ser compreendida. A excelência técnica precisa ser traduzida. E a grandeza da operação precisa estar explícita no posicionamento da marca.
Se a sua indústria já alcançou um nível que o mercado ainda não consegue enxergar, talvez o problema não esteja no tamanho da empresa.
Esteja na maneira como ela está sendo percebida.
Marketing científico para empresas que têm grandes negócios para construir.
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Empresário, palestrante, mentor e psicólogo. Formado em Relações Públicas e Psicologia, acumulou 15 anos de experiência em mudanças e inovações no marketing. Fundador e CEO da ComCiência — Agência de Marketing em Londrina, lidera a entrega de estratégias científicas e holísticas que impulsionam empresas rumo ao futuro.
