Início » Blog » Aumento de R$ 10 milhões em oportunidades combinando SEO e Tráfego Pago: o caso da Londrienge
📅 Atualizado em: 12/03/2026
Existe um paradoxo silencioso que atinge empresas técnicas no Brasil inteiro: quanto mais boa a entrega, menos tempo sobra para falar sobre ela. Indústrias, construtoras, escritórios de engenharia negócios que dominam o que fazem, mas que deixaram o posicionamento digital em segundo plano. O resultado? Crescimento por indicação até certo ponto, pipeline imprevisível e a sensação de que o marketing nunca funcionou.
No setor de engenharia, essa realidade é ainda mais aguda. O ciclo de vendas é longo, o ticket é alto, os projetos são milionários e os decisores não respondem a anúncio genérico. Exige método. Exige linguagem técnica. Exige integração real entre marketing e comercial não apenas posts em rede social.
A pergunta que mais ouvimos de gestores de engenharia é: “marketing funciona para o nosso segmento?” A resposta curta é sim. A resposta completa está no case que você vai ler agora.
O que apresentamos a seguir não é sobre volume de leads ou quantidade de cliques. É sobre como uma estratégia de marketing científico, aplicada com rigor em um mercado de alto ticket, pode transformar o marketing em gerador real de oportunidades milionárias com dados, previsibilidade e ROI mensurável.
A Londrienge Engenharia: excelência técnica que o mercado ainda não via
A Londrienge Engenharia é uma empresa de engenharia inserida em um mercado altamente competitivo, com players consolidados na cidade e na região de Londrina. Seus projetos falam por si, a execução técnica é sólida, o histórico de entregas é consistente e a reputação entre clientes ativos é forte.
Mas havia um problema crítico: esse diferencial não estava sendo percebido pelo mercado. Quem não conhecia a empresa não tinha como encontrá-la. O digital era um campo ainda pouco explorado. E as tentativas anteriores com outras agências deixaram um rastro de promessas não cumpridas gerando insegurança e desconfiança legítimas em relação ao marketing digital.
Quando Luiz, diretor da Londrienge Engenharia, chegou até a ComCiência, não estava em busca de mais um fornecedor. Estava em busca de um parceiro estratégico, alguém capaz de entender a lógica do negócio, falar a linguagem da engenharia e conectar marketing com resultados comerciais reais.
A estratégia da ComCiência: Marketing Científico aplicado à engenharia
A ComCiência aplicou seu método de Marketing Científico, uma abordagem que conecta dados, comportamento de mercado e estratégia comercial de forma integrada. Para um segmento de exatas como a engenharia, a sintonia foi imediata: aqui, nada é achismo. Tudo é testado, medido e otimizado.
A atuação foi estruturada em cinco frentes complementares:
1. Revisão completa do funil de marketing e vendas
O primeiro passo foi cirúrgico: mapear toda a jornada do lead, da atração à venda. O diagnóstico revelou pontos de atrito que impediam a evolução natural dos contatos ao longo do funil de vendas. A solução exigiu:
Reestruturação do funil para torná-lo mais fluido e aderente à realidade do negócio da Londrienge
Alinhamento direto entre o time de marketing e o comercial, eliminando ruídos, retrabalho e desperdício de leads
Ajustes finos nos pontos de fricção que faziam os leads esfriarem antes de virar oportunidade
Um funil mal calibrado em mercados de alto ticket é dinheiro evaporando silenciosamente. Corrigir isso foi a fundação de tudo.
2. SEO estratégico de alta performance
Ser encontrado por quem decide contratar projetos de engenharia industrial exige muito mais do que presença básica no Google. Exige autoridade técnica e relevância semântica. A ComCiência conduziu:
Reestruturação completa do site com foco em autoridade técnica e conversão
Curadoria semântica rigorosa, respeitando a linguagem e as exigências do setor de engenharia
Estratégia pensada não apenas para o Google, mas também para GEO (Generative Engine Optimization) — ou seja, para ser citado e recomendado pelas inteligências artificiais generativas
Em 3 a 4 meses, cerca de 70% das principais palavras-chave estratégicas já estavam ranqueadas
Evolução consistente para o top 3 nas posições orgânicas em termos estratégicos do setor
SEO para engenharia não é sobre volume de tráfego. É sobre atrair o decisor certo, no momento certo, com a linguagem certa. É tráfego qualificado ou não é nada.
3. Tráfego pago com otimização contínua
As campanhas anteriores da Londrienge Engenharia carregavam distorções herdadas: segmentações erradas, anúncios genéricos, investimento mal alocado. A ComCiência reconstruiu do zero, com ciclos trimestrais de testes, análises e otimizações.
Ajustes de alcance, serviços anunciados e palavras-chave baseados em dados reais de performance
CPL altamente competitivo, mesmo em um mercado de ticket elevado e ciclo de venda longo
Campanhas conectadas ao funil — cada anúncio com papel definido na jornada do lead
Tráfego pago sem estratégia é queimar dinheiro com velocidade. Com método, é o acelerador do pipeline.
4. Integração total com o comercial
Esse é o ponto que separa marketing que gera resultado de marketing que gera relatório. A ComCiência manteve conexão constante com o time de vendas da Londrienge para leitura contínua da qualidade dos leads. Cada feedback comercial virava insumo estratégico:
Objeções recorrentes viravam conteúdos de SEO que respondiam dúvidas ainda na fase de pesquisa
Percepções do time de vendas ajustavam as copies dos anúncios com precisão cirúrgica
Feedbacks de qualificação aprimoravam os filtros de captura das páginas, reduzindo leads frios
Quando marketing e vendas falam a mesma língua, o funil deixa de vazar.
5. Dados, métricas e clareza para tomar decisões
Empresas de engenharia tomam decisões com base em dados precisos e o marketing da Londrienge passou a funcionar da mesma forma. A ComCiência implementou:
RD Station Marketing para rastrear origem, qualidade e maturidade de cada lead ao longo do ciclo
Relatórios simplificados e objetivos, orientados à tomada de decisão não à geração de planilhas
Base estruturada para a evolução futura do Inbound Marketing, respeitando o longo ciclo de vendas de projetos milionários
Os resultados: R$ 10 milhões em oportunidades e ROI de 1.008%
Os números falam com a objetividade que o setor de engenharia exige:
📈 R$ 10 milhões em oportunidades geradas exclusivamente pelo marketing digital
📊 ROI de 1.008% em 2025
💼 +15% de participação do marketing no faturamento total
🔍 Top 3 nas posições orgânicas para termos estratégicos do setor
⚙️ Funil mais claro, previsível e eficiente para marketing e vendas
📣 Crescimento consistente de leads qualificados para projetos industriais
Um ROI de 1.008% em um mercado de ticket alto e ciclo longo não é sorte. É o resultado de método aplicado com consistência, integração real entre as frentes e disciplina na otimização contínua.
O que esse case revela sobre marketing para engenharia
Marketing para empresas de engenharia não é sobre volume. É sobre qualidade e previsibilidade. Leads errados desperdiçam o tempo do time comercial. Leads certos, no momento certo, com a abordagem certa, viram contratos.
O case da Londrienge Engenharia demonstra que quando SEO estratégico e tráfego pago são integrados a um funil bem desenhado e conectado ao comercial, o marketing deixa de ser linha de custo e passa a ser o maior gerador de oportunidades da empresa.
Para mercados de alto ticket com ciclo de venda longo, a combinação vencedora é precisamente essa: autoridade orgânica para capturar quem pesquisa + tráfego pago para acelerar quem está decidindo + funil integrado para não perder nenhum lead qualificado no meio do caminho.
Isso é Marketing Científico. Com método, com dados, com resultado.
“O que mais me impressionou na ComCiência foi a maturidade das discussões. Eles não perguntam o tempo todo o que fazer. Chegam com leitura de cenário, dados e recomendações claras. A linguagem é simples e objetiva, extremamente alinhada ao nosso negócio. Hoje temos previsibilidade e a certeza de que fizemos a melhor escolha.”
Sua empresa de engenharia também pode gerar oportunidades milionárias
Se você reconheceu algum dos desafios da Londrienge no dia a dia da sua empresa — funil imprevisível, leads ruins, marketing que não se conecta com vendas — o próximo passo é uma conversa.
A ComCiência é especialista em marketing para indústrias e empresas B2B de alto ticket. Aplicamos Marketing Científico com método, dados e integração real entre marketing e comercial.
Sim, e o case da Londrienge é uma prova objetiva. O marketing digital para engenharia funciona quando é estruturado com método, linguagem técnica adequada e integração real com o processo comercial. Estratégias genéricas falham nesse segmento. Estratégias científicas, com foco em qualidade de lead e previsibilidade, geram resultados expressivos.
No case da Londrienge, em 3 a 4 meses aproximadamente 70% das palavras-chave estratégicas já estavam ranqueadas, com evolução consistente para o top 3. O SEO em mercados técnicos tende a ter menos concorrência de conteúdo de qualidade, o que acelera os resultados quando a estratégia semântica é bem executada.
O ROI de marketing é calculado dividindo o retorno gerado pelas oportunidades criadas pelo investimento em marketing, subtraindo o investimento e dividindo pelo próprio investimento. No case da Londrienge, o ROI atingiu 1.008% em 2025, considerando as oportunidades geradas exclusivamente pelo canal digital, rastreadas via RD Station Marketing.
Sim. Para mercados de ciclo longo e ticket elevado, a estratégia mais eficiente combina as duas frentes: SEO constrói autoridade orgânica de longo prazo e captura quem pesquisa na fase de consideração, enquanto o tráfego pago acelera resultados e alcança leads em fase de decisão. Usados de forma integrada e conectados ao funil, potencializam o resultado um do outro.
GEO é a otimização de conteúdo para que ele seja citado e recomendado por inteligências artificiais generativas, como ChatGPT, Gemini e Perplexity. Para empresas de engenharia, isso significa que quando um potencial cliente pergunta a uma IA “quem faz projetos industriais em Londrina”, a empresa precisa aparecer nas respostas. A ComCiência já incorpora estratégias de GEO na produção de conteúdo de seus clientes.
Empresário, palestrante, mentor e psicólogo. Formado em Relações Públicas e Psicologia, acumulou 15 anos de experiência em mudanças e inovações no marketing. Fundador e CEO da ComCiência — Agência de Marketing em Londrina, lidera a entrega de estratégias científicas e holísticas que impulsionam empresas rumo ao futuro.
